Brokeraj Imobiliar. Comisionul Se Plătește O Singură Dată. Dacă E Bine Scris.
Contractul de intermediere imobiliară (brokeraj) reglementează relația dintre proprietar/cumpărător și agentul imobiliar. Mandatul exclusiv vs. neexclusiv, comisionul (cuantum, exigibilitate, protecția cumpărătorului), durata mandatului și clauza de protecție post-expirare sunt esențiale. Un contract ambiguu generează obligația de plată a comisionului dublu sau dispute privind cine a „adus" cumpărătorul.
Riscuri fără un document profesional:
•Comision datorat la mandat exclusiv chiar dacă proprietarul găsește cumpărătorul singur
•Clauza de protecție post-expirare: comision datorat 6-12 luni după încetarea mandatului
•Agenție care lucrează și pentru vânzător și pentru cumpărător — conflict de interese
•Fără clauze clare, proprietarul riscă plata comisionului către mai multe agenții
Ce asigurăm prin serviciile noastre:
✓Definirea clară a tipului de mandat: exclusiv vs. neexclusiv, cu consecințele fiecăruia
✓Comisionul: procent, moment al exigibilității (semnare antecontract vs. act autentic), TVA
✓Clauza de protecție limitată și transparentă: listă de cumpărători prezentați
✓Obligațiile agentului: marketing, vizionări, due diligence, raportare
Mandat Exclusiv vs. Neexclusiv
Exclusiv: proprietarul mandatează o singură agenție. Dacă vinde prin altă agenție sau direct, datorează comisionul agenției exclusive
Neexclusiv: proprietarul poate lucra cu mai multe agenții. Comisionul se datorează doar agenției care aduce cumpărătorul efectiv
Semi-exclusiv: proprietarul poate vinde singur fără comision, dar nu prin altă agenție. Variantă de compromis
Durata: mandatul exclusiv trebuie să aibă durată determinată (3-6 luni). Preaviz de denunțare: 30 zile
Comisionul
Cuantum: 2% până la 3% din prețul de vânzare (piața românească). Negociabil. TVA inclus sau exclus — de precizat
Exigibilitate: la semnarea antecontractului (practică piață) sau la actul autentic (mai sigur pentru proprietar)
Baza de calcul: prețul efectiv al tranzacției, nu prețul cerut inițial
Dublu comision: dacă agenția intermediază între propriul cumpărător și vânzător — interzis fără informarea ambelor părți
TVA: agențiile plătitoare de TVA adaugă 19% peste comisionul negociat
Obligațiile Agentului
Marketing: listare pe platforme (Imobiliare.ro, OLX, Storia), fotografii profesionale, vizionări
Due diligence: verificarea actelor de proprietate, carte funciară, extrase CF, sarcini, litigii
Raportare: informarea periodică a proprietarului despre vizionări, oferte primite, feedback
Confidențialitate: datele personale ale proprietarului nu sunt dezvăluite cumpărătorilor fără acord
Asistență la negociere: suport la negociere, dar fără a impune prețul de vânzare
Clauza de Protecție Post-Expirare
Scop: evită situația în care proprietarul așteaptă expirarea mandatului și vinde direct cumpărătorului adus de agenție
Limită rezonabilă: 3 până la 6 luni după expirare, doar pentru cumpărătorii din lista nominativă prezentată de agenție
Lista cumpărătorilor: agenția trebuie să comunice lista cumpărătorilor prezentați. Comisionul se datorează DOAR dacă vânzarea se face către una din aceste persoane
Abuz: clauza de protecție fără limită de timp sau fără listă nominativă este abuzivă (Legea 193/2000 pentru consumatori)
Comisionul corect se plătește o dată. Contractul prost scris se plătește de două ori.
Mandat clar, comision negociat, protecție echilibrată.
Întrebări frecvente
Da, dar cu posibila obligație de plată a daunelor. Mandatul exclusiv are durată determinată — rezilierea anticipată fără motiv poate genera obligația de plată a comisionului ca daune-interese. Soluție: negociați o clauză de reziliere anticipată cu preaviz de 30 zile fără penalități.
Da, dar cu obligația de a informa ambele părți despre reprezentarea duală. Conflictul de interese trebuie declarat. Recunoașterea mandatului dublu trebuie făcută în scris de ambele părți. Fără declararea conflictului, contractul poate fi anulat.