LMSpecializare: Drept Imobiliar

Brokeraj imobiliar. Comisionul se plătește o singură dată. Dacă e bine scris.

Contractul de intermediere imobiliară (brokeraj) reglementează relația dintre proprietar/cumpărător și agentul imobiliar. Mandatul exclusiv vs. neexclusiv, comisionul (cuantum, exigibilitate, protecția cumpărătorului), durata mandatului și clauza de protecție post-expirare sunt esențiale. Un contract ambiguu generează obligația de plată a comisionului dublu sau dispute privind cine a „adus" cumpărătorul.

Ai deja un contract primit de la cealaltă parte? Îl verificăm și ți-l trimitem înapoi cu modificările marcate. De la 690 lei, fără tarif orar. Trimite-l la verificare →

Riscuri fără un document profesional:

  • •Comision datorat la mandat exclusiv chiar dacă proprietarul găsește cumpărătorul singur
  • •Clauza de protecție post-expirare: comision datorat 6-12 luni după încetarea mandatului
  • •Agenție care lucrează și pentru vânzător și pentru cumpărător — conflict de interese
  • •Fără clauze clare, proprietarul riscă plata comisionului către mai multe agenții

Ce asigurăm prin serviciile noastre:

  • ✓Definirea clară a tipului de mandat: exclusiv vs. neexclusiv, cu consecințele fiecăruia
  • ✓Comisionul: procent, moment al exigibilității (semnare antecontract vs. act autentic), TVA
  • ✓Clauza de protecție limitată și transparentă: listă de cumpărători prezentați
  • ✓Obligațiile agentului: marketing, vizionări, due diligence, raportare
Vezi cum arată un model redactat de noi →

Mandat exclusiv vs. neexclusiv

  • Exclusiv: proprietarul mandatează o singură agenție. Dacă vinde prin altă agenție sau direct, datorează comisionul agenției exclusive
  • Neexclusiv: proprietarul poate lucra cu mai multe agenții. Comisionul se datorează doar agenției care aduce cumpărătorul efectiv
  • Semi-exclusiv: proprietarul poate vinde singur fără comision, dar nu prin altă agenție. Variantă de compromis
  • Durata: mandatul exclusiv trebuie să aibă durată determinată (3-6 luni). Preaviz de denunțare: 30 zile

Comisionul

  • Cuantum: 2% până la 3% din prețul de vânzare (piața românească). Negociabil. TVA inclus sau exclus — de precizat
  • Exigibilitate: la semnarea antecontractului (practică piață) sau la actul autentic (mai sigur pentru proprietar)
  • Baza de calcul: prețul efectiv al tranzacției, nu prețul cerut inițial
  • Dublu comision: dacă agenția intermediază între propriul cumpărător și vânzător — interzis fără informarea ambelor părți
  • TVA: agențiile plătitoare de TVA adaugă 21% peste comisionul negociat

Obligațiile agentului

  • Marketing: listare pe platforme (Imobiliare.ro, OLX, Storia), fotografii profesionale, vizionări
  • Due diligence: verificarea actelor de proprietate, carte funciară, extrase CF, sarcini, litigii
  • Raportare: informarea periodică a proprietarului despre vizionări, oferte primite, feedback
  • Confidențialitate: datele personale ale proprietarului nu sunt dezvăluite cumpărătorilor fără acord
  • Asistență la negociere: suport la negociere, dar fără a impune prețul de vânzare

Clauza de protecție post-expirare

  • Scop: evită situația în care proprietarul așteaptă expirarea mandatului și vinde direct cumpărătorului adus de agenție
  • Limită rezonabilă: 3 până la 6 luni după expirare, doar pentru cumpărătorii din lista nominativă prezentată de agenție
  • Lista cumpărătorilor: agenția trebuie să comunice lista cumpărătorilor prezentați. Comisionul se datorează DOAR dacă vânzarea se face către una din aceste persoane
  • Abuz: clauza de protecție fără limită de timp sau fără listă nominativă este abuzivă (Legea 193/2000 pentru consumatori)

Comisionul corect se plătește o dată. Contractul prost scris se plătește de două ori.

Mandat clar, comision negociat, protecție echilibrată.

Întrebări frecvente

Da, dar cu posibila obligație de plată a daunelor. Mandatul exclusiv are durată determinată — rezilierea anticipată fără motiv poate genera obligația de plată a comisionului ca daune-interese. Soluție: negociază o clauză de reziliere anticipată cu preaviz de 30 zile fără penalități.

Mai ai întrebări?

Suntem aici. Scrie-ne și îți răspundem în programul de lucru, Luni–Vineri, 09:00–18:00.